深圳市骏鼎达新材料股份有限公司(证券简称：骏鼎达证券代码：301538)5月17日发布投资者关系步履记载表，公司于16日摄取了工银瑞信、中天堂富等特定对象调研。调研中，骏鼎达暗意，公司与国际上风企业差距渐渐缓慢，同期与国际巨头比拟具有资本低、逼近客户、反映纯真等上风，在厉害的市集竞争中市集份额慢慢扩大。安费诺是公司客户之一，供货居品主要愚弄场景是新动力汽车的高压线束。
公开贵寓显露，骏鼎达是一家专注于高分子改性保护材料的联想、研发、坐褥与销售的国度高新本事企业，主要居品包括功能性保护套管和功能性单丝等，凡俗愚弄于汽车、工程机械、轨说念交通、通信电子等多元规模。
据悉，骏鼎达领有优质的客户资源，径直客户主要为末端主机厂上游的零部件供应商，包括安波福、住友电工、比亚迪、盖茨工业、期间电气、泰科电子等，居品最终愚弄于上汽通用、东风本田、广汽本田、东风日产、长安汽车、长城汽车、比亚迪、蔚来汽车、小鹏汽车、理思汽车、特斯拉、广汽埃安等汽车厂商，卡特彼勒、三一重工等工程机械厂商，中车集团为代表的轨说念交通车辆厂商，莫仕、特发信息等通信电子厂商。
事迹方面，2021年至2023年，骏鼎达买卖收入分辩为4.67亿元、5.22亿元、6.44亿元，同比增长43.14%、11.90%、23.28%；归母净利润分辩为0.99亿元、1.14亿元、1.40亿元，同比增长39.54%、15.90%、22.61%。2024年1月至3月，骏鼎达预测买卖收入区间为1.45亿元至1.70亿元，同比变动幅度为21.72%至42.71%；归母净利润为2600万元至3400万元，同比变动幅度为20.16%至57.13%。
限度17日发稿，骏鼎达股价报185.11元/股，涨幅4.40%，总市值74.04亿元。
▎ 以下为机构调研问答主要执行：
问题1：请说明一下公司毛利率有上风的原因？2024年第一季度净利润增幅的原因？
答：公司的毛利率受多费事素的影响，公司的毛利率有上风的主要原因包括：经由多年的本事积蓄和研发参加，公司掌持了材料配方开发、居品结构联想和成型等多项自主开发的中枢本事，主要居品功能性保护套管具有较强的市集竞争力；外资上风厂商为细分行业居品建树了较高的价钱标杆，行动国内最初企业之一，公司充共享受国产替代的价钱红利；公司通过供应链的垂直整合，达成主要居品原材料之一的单丝的自主坐褥等等。公司2024年第一季度净利润增幅主淌若订单需求加多，公司产能得以开释，限度效应进一步体现，毛利额加多进而带动净利润加多，此外，公司的利润受居品结构、客户结构等多费事素影响。
问题2：请先容一下行业的竞争景观。
答：功能性保护套管企业包括本事最初的跨国公司，该类公司在原材料质料和产业限度上均具有众多上风，同期具有多年的斟酌和本事积蓄，拓荒自动化进程特殊高，单元居品附加值高，在顶端居品规模处于上风地位。公司现已成长为居品系列化、限度化的国内最初企业，公司紧随国度产业战术复古标的、研发才气的络续擢升，与国际上风企业差距渐渐缓慢，同期与国际巨头比拟具有资本低、逼近客户、反映纯真等上风，在厉害的市集竞争中市集份额慢慢扩大。
问题3：领导公司的居品产销情况是何如？
答：公司2023年来自功能性保护套管居品的收入占比买卖收入的比例是80.91%。2023年，可按调解度量单元计量的功能性保护套管居品坐褥量约为2.76亿米，远大期货销售量约为2.64亿米。
问题4：领导公司境外地区和境内地区收入占比情况？
答：2023年从销售区域来看：境内地区达成买卖收入48，937.12万元，占比76.02%；境外地区达成买卖收入15，432.80万元，占比23.98%。
问题5：请先容一下情况“坐褥功能性保护材料华东总部”的面积情况。
答：“坐褥功能性保护材料华东总部”项蓄意由公司的全资子公司苏州骏鼎达在江苏省苏州市推行，主要修复执行包括坐褥车间过火他配套工程要道，规划总建筑面积约为47，274.66深广米。
问题6：领导公司布局了哪些新兴行业？是否会大幅擢升买卖收入和净利润？
答：公司居品销售给汽车、工程机械、轨说念交通和通信电子等行业的客户，此外，公司也在积极开拓医疗、航空航天、光伏、风电、储能等行业的客户，当今来自这些行业的收入金额占比较小，对公司买卖收入和净利润无关键影响，请投资者防备投资风险。
问题7：安费诺是公司的客户吗？不错先容一下互助情况吗？
答：公司向安费诺供货居品主要愚弄场景是新动力汽车的高压线束，2020年至2022年互助金额分辩是146.64万元、331.06万元和791.55万元，互助金额较低且主要为新动力汽车行业的愚弄，敬请投资者防备投资风险。
问题8：公司的功能助剂是外购已经自产吗？
答：公司配方研发使用的功能助剂主淌若外购的。
问题9：公司的改性材料配方开发本事是络续研发回是一次研发得手后就不错了？怎么进行本事覆盖？
答：公司下流愚弄场景多，公司的居品质能需要依据客户需求、愚弄场景等进行研发，配方开发并非一成不变，需依据具体使用场景需求进行改善，公司络续加大研发参加以增强本事壁垒。公司通过与关连东说念主员签署《覆盖左券》等多种模范进行覆盖。
问题10：公司居品的认证周期简略是多久？下搭客户的互助粘性强吗？
答：公司2023年开端于汽车规模的销售收入为39，796.67万元，占公司的买卖收入比重为61.82%。以汽车行业为例，该行业对汽车开动安全可靠性的条件较高，对进入供应链体系的阅历认证较为严格，认证周期较长，一般来说，通盘这个词认证周期可长达数年。客户往往会与供应商体系内的供应商建树较为安妥的长期互助关系，从而酿成一定的准入壁垒。
问题11：公司的居品委派给客户的时候是成卷的已经裁切的？
答：依据客户需求，有按客户需求长度进行裁切的，也有径直打卷后出货的。
问题12：公司的工场布局是出于什么原因接头，按下搭客户的行业吗？墨西哥工场主要面向工程机械行业的客户吗？
答：公司当今在国内工场的布局主淌若围绕汽车主机厂的产业分散情况来进行布局的，不外公司不存在单个工场仅坐褥单一瞥业所使用的居品情况。墨西哥工场主要面向北好意思洲和南好意思洲等区域的客户，包括多个行业，如：汽车、工程机械、通信电子等，不是只是只工作于工程机械行业客户。
问题13：请先容一下公司配套商品的销售情况。
答：配套商品系公司对于把柄下搭客户需求有针对性的对外采购后销售的一类居品的统称，配套商品往往情况下不错与公司自主居品配合使用。通过开展配套商品业务，有益于延伸居品品类，以抖擞现存客户的一站式采购需求，加多客户粘性，并不错拓展自主居品的潜在客户。2020年-2022年，公司的配套商品销售收入占比均未跨越15%。
问题14：新动力汽车行业的本事迭代会加多公司的业务契机吗？
答：2023年公司来改过动力汽车行业客户的买卖收入15，085.63万元，同比增长44.61%，新动力汽车行业的本事迭代会给公司带来业务契机，公司需络续保持居品本事和工作上风以收拢关连契机促进公司稳步发展。
问题15：国内坐褥单丝的厂商不错先容一下吗？
答：国内有坐褥单丝的厂商，江门骏鼎达投产前，在产能不及或者订单交期较为病笃的情况下，公司在量度资本、成果等要素后会选拔外购部分单丝行动补充，市集上同类型的单丝供应商较多，公司的选拔较多。闪耀情况不错参见公司在创业板上市央求文献的审核问询函之回应讲述之问题12、对于单丝和配套商品。
问题16：公司的居品委派周期情况？
答：委派周期指从产制品入库到最终资本结转的时辰，之前统计过，2020年至2022年，从产制品入库到最驱逐转资本的委派周期从为29-52天。
开端：读创财经