（原标题：被贴牌生意反噬，西凤酒遭公论“围攻”，司马南：放开西凤，冲我来）
本文开头：时间财经 作家：幸雯雯
图源：红西凤股份官网
西凤酒又被经销商坑了？
日前，其旗下贴牌酒“国花瓷西凤酒”邀请了备受争议的蚁集大V司马南动作其中秋行为的嘉宾，激发广博负评，繁密网友以致示意要遏抑西凤酒。
9月19日，西凤酒重要公关“熄火”，发布《对于措施商场履行行为的见知》（下称“《见知》”），对干系品牌行为进行严格敛迹和条目。
《见知》泄露，西凤酒营销处置公司、品牌运营公司总共商场行为实行书面报备处置轨制，由营销处置公司商场履行部审查原意后方可实施，且行为拟邀请的众人学者、重体式导、文假名东谈主等须适宜社会主义中枢价值不雅。
9月21日下昼，司马南则在个东谈主微博发文薪金称，“放开西凤，冲我来！”，其示意，我方没拿西凤酒的钱，没给西凤酒作念代言，也莫得替西凤作念过告白。“西安中秋大唐夜宴行为，西凤酒是补助商之一，我去作念了一场演讲，与若干学者众人有几番对话，仅此辛苦。”
这些年，动作四大老牌名白酒之一的西凤酒自甘堕落，名声和影响力日渐消千里。与贵州茅台酒、山西汾酒和四川泸州曲酒三大老名酒比拟，西凤酒就像没落的贵族。尽管陕西西凤酒股份有限公司（下称“西凤酒股份”）流程两次增资，财富和产能范畴有所延迟，但在寰球白酒邦畿上并不起眼。
2010年前后，为了寻求冲破和上市，产能不及的西凤酒作念起贴牌生意，从外部酒厂采购其他香型制品酒，和解坐褥贴牌居品。金融界曾报谈，据不十足统计，西凤酒市面上的贴牌酒一度高达上千种。
一家名酒酒企领有这样多的非嫡派品牌，在国内白酒行业实属旷费。一位西凤酒营销公司的职工称，我方也不明晰如今还有些许贴牌品牌。2023年，西凤酒刚踏入百亿营收阵营，西凤东谈主高喊复兴标语，但愿早日重回一流名酒行列。其中，6年、15年陈酿和华山论剑这三大西凤酒贴牌居品对西凤酒的收入孝敬并不少。
在“后百亿时间”开启之年，贴牌生意能否成为助力西凤酒复兴的叩门砖，如故激发舆情的定时炸弹？
迈入百亿阵营，贴牌居品仍在“反噬”
这次事件，是西凤酒运营多年的贴牌格局导致。
咫尺，西凤酒有两大居品体系，其中自营体系的主力单品有对标玻汾的口粮酒老绿瓶系列，以及走高端阶梯的红西凤系列；而由和解经销商、运营商操盘的贴牌酒，对外称为“计谋品牌居品”，和解经销商领有包括酒体和包装的想象、商场营销、品牌诞生以及指定区域内独家销售系列居品的职权。
西凤酒的头部贴牌酒中，6年陈酿和15年陈酿由陕西禧福祥品牌运营有限公司正经，华山论剑则属于山西恒丰酒业有限公司。涉事的国花瓷西凤酒也颇具著名度，由西安国花瓷品牌运营有限公司正经开导运营。
据西凤酒股份2018年表示的招股书，2015年-2017年，西凤酒和解坐褥居品分离占总销量的31.83%、37.21%和36.44%，也等于说西凤酒三成以上的收入来自贴牌。
2015年-2017年，西凤酒股份自产居品和和解坐褥居品销售量及占比。图源：西凤酒股份2018年表示的招股书
家喻户晓，在消耗领域，内衣品牌南极东谈主曾通过贴牌生意，快速霸占商场，赚得盆满钵满。但同期，贴牌格局的反噬也格外彰着。贴牌商更强势，居品性量和渠谈难以把控，主品牌价值被稀释，这些皆对品牌酿成难以逆转的伤害。此外，一册万利的生意格局会加重品牌方的惰性，居品翻新研发停滞不前。
一样，对西凤酒来说，长久发展和贴牌商的短期逐利之间存在自然的矛盾。
本年3月，西凤酒曾经因经销商的不妥行动“翻车”。由于姓名权和肖像权纠纷，著名艺东谈主黄渤把西凤酒过甚两家经销商一同告上法庭。尽管成果查实西凤酒与事件无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷，涉事方陕西秦皇御宴品牌处置有限公司已于6月公开向黄渤谈歉，但西凤酒品牌形象无疑碰到一次重创。
事实上，对于贴牌格局的不良影响，西凤酒不是莫得果断到。2019年，西凤酒换帅，新任董事长张正重提百亿营收和回来一流名酒推敲，并大刀阔斧进行修订。一方面主推红西凤、老绿瓶，强化自营品牌形象；另一方面全面计帐和整顿低端子品牌，镌汰对大商的依赖，整顿渠谈乱象。
居品推敲上，远大期货西凤酒有果断朝上走。拳头居品红西凤（线上官方售价为1499元/瓶）在2019年焕新上市；2021年和2023年，西凤酒前后推出五星红西凤（线上官方售价为3980元/瓶）和红西凤1978（线上官方售价为588元/瓶），散失了次高端、高端和超高端赛谈。本年8月25日，西凤酒股份副总司理周艳花在营销会议上提到，要领受深重化和各别化策略加速次高端居品布局，达成红西凤系列居品的恒久可捏续发展。
红西凤旗下部分居品。图源：红西凤官方公众号
在营销格局上，西凤酒股份将原有的营销公司一分为三，陕西西凤酒营销处置有限公司（下称“营销公司”）正经处置自营居品，陕西西凤酒品牌运营有限公司（下称“品牌运营公司”）正经处置贴牌居品，电子商务公司则正经运营线上居品，将居品营销使命细分化。
9月20日，正经自营居品的营销公司干系东谈主士对时间财经示意，修订后的营销处置轨制沿用于今，各子公司正经各自条线居品，能更平允置。
“之前公司包销品（指贴牌居品）照实是终点多，但品牌运营公司还是砍掉好多品牌了。当今具体有些许我也不明晰。其中有些还有库存的，可能还在销售，有些消耗者会对咱们的品牌线和居品产生巨大。”上述营销公司东谈主士称。
同日，正经贴牌居品的品牌运营公司干系东谈主士向时间财经示意，梳理贴牌居品是公司计谋的一部分，而公司很早之前已不再开导新的居品。至于运营商的留存情况，其示意公司每一年会把柄运营商的销售情况去淘汰一部分品牌，肖似末位淘汰机制。
四度冲击IPO未果，寰球化路还很长
尽管在居品打造和品牌渠谈梳理略有收货，但于今上市未果仍是西凤酒难以言说的痛。
2012年-2018年，西凤酒股份曾四度冲击IPO，但由于被指财务作秀、贪腐风云等原因多次折戟，是四大名酒中独一仍未上市的酒企。宝鸡市政府层面也但愿西凤股份早日重启上市，其曾在2022年9月回复陕西省政协干系提案时建议，要加速梳相识决影响企业上市的各式留传问题，不休措施企业处置，为西风股份上市奠定致密的基础。
上市未果导致筹谋资金和产能受限，是西凤酒难以重拾已往清明的一大原因。
据西凤酒股份2018年招股书，2017年西凤酒基酒的产量为0.82万吨，但同庚其外购基酒共1.94万吨，外购基酒的比重高达70.31%。
2015年-2017年，西凤酒股份自产基酒产能及外购基酒情况。图源：西凤酒股份2018年表示的招股书
连年来，西凤酒莫得再对外表示具体销量和产量数据，仅公布销售收入，全体在稳步增长。2021年、2022年，西凤集团分离达成销售收入80.1亿元、84.29亿元。2023年，西凤集团销售收入同比增长23%至103.4亿元，跨入白酒“百亿俱乐部”。况兼，头部贴牌居品对西凤酒的孝敬较大。
据西凤酒表示，2023年，6年和15年陈酿销售推敲共10亿元，所属公司陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延何在旧年3月便示意已完成既定推敲的48%，并确保年内能逾额完成。同期，品牌运营公司上述东谈主士也示意，本年6年、15年陈酿和华山论剑的销售程度可以。
本年8月，西凤酒股份完成第三轮约4.89亿元的增资，对应投资名目为西凤酒的10万吨基酒坐褥及配套名目，该名目也被张正称为西凤酒发展史上的里程碑工程。
值得注宗旨是，长安汇通集团的一份债券追踪评级敷陈泄露，西凤酒股份正处于IPO汇报阶段。前脚刚迈进百亿阵营，并卡在IPO汇报阶段，在此重要节点西凤酒却因营销风云被广博网友扬言遏抑。
不外，白酒营销众人蔡学飞以为，事件对西凤酒内容影响有限。
“经销商行动不仅不行代表西凤酒的企业行动，而且从西凤酒发布见知可知，西凤酒事先不知谈这件事情。大多数消耗者对于司马南的分解很弱，老庶民买酒更多敬重物好意思价廉。从这角度来说，这次事件不会影响消耗者的购买。”9月21日，蔡学飞接受时间财经采访时示意。
于今，西凤酒地域性仍然格外昭着，省内销售占比为重。从子品牌封坛西凤酒可考察一二。
据西凤酒表示，收尾2024年上半年，封坛西凤酒的经销商237家，较上年同期增长38家，寰球范围内开导封坛西凤酒灵验末端推敲15632家，跳跃80%集结在陕西地区，其中西安商场占比跳跃50%。
咫尺，西凤酒仍在落实“聚焦省内基地商场深耕和省外样板商场诞生”营销计谋，并在陕西、南边和朔方商场多个地区打造了样板商场。
本年，西凤酒与英民酒业开启和解开拓东北商场，瞻望在沈阳布局800-1200家末端门店，年销售2000万元。
此外，凤香型为非主流香型，也适度了西凤酒的商场广度，需要较长的耕种技术，这也大大增多西凤酒寰球化的难度。
